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      1. 筑梦城东丨十几年专注割草机市场长江机械:做

        admin 2021-11-12 09:47 产品一类

          原标题:筑梦城东丨十几年专注割草机市场,长江机械:做精一个产品 做专一个产业

          自改革开放至今,在城东这片创业沃土上,一个个重点项目在这里落地,一批批领军企业在这里崛起,他们筚路蓝缕、茁壮成长,做创新的“追梦人”,做创业的“领跑者”,呈现了这个时代生动的剪影、最美的姿态。

          11月2日起,我们联合市融媒体中心共同推出《筑梦城东·我们都是奋斗者》系列报道,看看他们如何以“奋斗”为笔,书写“高质量发展”的答卷。

          习惯性穿着朴素的工作服,数年如一日地将车间当成家,最爱的事就是埋头研究新技术、新产品,他就是浙江长江机械有限公司总经理江锦标。

          这个无法用流畅英语聊天的温岭老板,却能和国外客户“畅通无阻”地交流技术。在他的带领下,长江机械在2002年就闯入了温岭百强企业名单,生产的割草机更是出口到了澳洲、欧洲、东南亚等四五十个国家。

          “一个产品,哪怕是最简单的,能不能做到极致?这是一个企业家需要深入思考的问题。”沿着这条唯一的发展主轴线,江锦标用了几十年时间深耕割草机市场。

          企业家的故事各有精彩,但相同的是,都是由无数的坎坷组成。就如江锦标,他曾一人一台机床,没日没夜加工;他曾48小时不睡觉,只为赚500元;他曾半个月睡在工厂里,只为突破一项技术。

          1989年,江锦标从石匠跨界到了生产齿轮等零配件,那时候的他24岁,在箬横老街里租了一个小房间,在泽国买了一台二手机床,就这样开始了创业之路。

          “一台机床一个人做,有活时就接点,没活时就休息。”江锦标说,最忙的时候,自己48小时都没睡,最后这个单子赚了500多元。“交单后,我骑自行车回家,几乎是一边骑一边睡的。”

          但好在当时的箬横镇是汽摩配生产基地,大多时候,江锦标都有单子可接。“两年以后,我又买了一台机床,带了一个徒弟,慢慢发展到了4台机床生产,资金一点一点积累。”到了1996年,江锦标已经积累了四五十万元资金,这在那个年代并不是一个小数目。

          这时的江锦标开始不满足于现状,他规划着跟着同样做齿轮的表哥去河南闯一闯。

          命运有时候就是这么奇妙,一个电话,一念之间,就让他的人生走上了另一条路。

          1996年,30岁的江锦标还在田里插着秧,却听到田埂头村委会主任的叫喊声——他的朋友将电话打到了村委会主任家。

          对方找他是因为最近接到了钱江摩托的一个活,知道江锦标有技术,邀请他一起合作。

          第二天,他就坐上了大巴到温岭市区去和钱江摩托对接。“钱江摩托要的是冲压件,我们那时候没有这类生产设备。”但是江锦标知道,自己不能错过这个机会,他还是接下了这个单子,并迅速找到了有这类设备的朋友帮忙,开模具、生产产品,三个月后成功完成订单。

          尝到了甜头后,看到国内摩托车行业发展得如火如荼,江锦标和朋友一合计,决定合股创办企业,专门生产摩托车配件。

          “起初是温岭市长江齿轮厂,一年后变成了温岭市长江齿轮有限公司,三年后成为了浙江长江机械有限公司,企业不断升级。”江锦标对企业的发展史如数家珍。

          但最初的长江齿轮厂只占据了贯庄农机厂1亩多的土地,环境拥挤到人们走路都只能从原材料上面踏过。

          还好当时的长江齿轮厂有质量做靠背,也因此获得了钱江摩托的青睐,成了钱江摩托链轮和刹车配件的指定供应商。“光景最好的时候,钱江摩托一年订单就达到2000多万元。”

          此后,为了获得与国内外著名摩托车企业合作的机会,他们投入大量资金引进先进生产设备。

          在产品知名度打响后,日本雅马哈在中国的主机厂也找上门来寻求合作。与这些知名摩企的“结盟”,使长江齿轮得以快速成长,1999年,长江齿轮实现产值1000多万元,比1996年扩大了十几倍。2002年,企业就闯入了温岭百强企业名单。

          依托钱江摩托,2004年,企业再一次跨界到园林机械行业,这也是长江机械后来专注生产割草机的开始。

          “当时,钱江摩托和另一家企业合资成立了隆江机械,而那家公司此前收购了美国一家专门生产园林机械的公司。”江锦标说,他们将一部分割草机刀片订单下给了长江机械,也让长江机械辗转和园林机械行业结缘。

          “刀片是割草机的关键部件,质量要求相当高,如果刀片质量不过关,割草机在修剪草坪时碰到石头或水管,会造成刀片断裂飞溅。”为研制出优质的刀片,他们考察了不少特钢生产企业,最后在重庆一钢企找到了满意的原材料。回来后,他带领研发团队,经过上百次的热处理试验,终于研制成功,硬度和韧性都达到了国际标准,刀片一投放市场就供不应求。

          与刀片生产同步进行的是割草机整机的研发。原来,当时,江锦标和合伙人就动了生产整机的心思,在当年的3月份决定转型。7月份产品出炉,10月份迎来了客户,12月份就已经实现了量产。

          “当年,我们就接到了2万多台,价值近1000万元的订单。”这笔订单来自澳大利亚的一位客商,“他们是主动找上门的。”江锦标说,当时澳大利亚客商正在国内寻找合作商,但国内没有多少企业能生产割草机,长江机械因此占了先机。“我们总共开发出2款产品,全部被他们承包了。”

          2006年,江锦标第一次参加广交会,迈开了“强江”牌割草机走向世界的脚步。

          2008年金融危机,他们却投入300万元对现有的割草机产品进行更新,同时引进人才,改进升级割草机的操作方式,大大提高了产品的自动化程度,打响了在金融危机下企业转型升级、创新发展的第一枪。

          2010年,长江机械自主研制的自动控制重心平衡智能割草机通过了重点技术创新项目的验收。该割草机是一个灵巧轻便的小机器人,使用锂电池续航,具有智能“回家”充电、下雨天自动停止工作等性能。该产品的推出,极大地提高了长江机械在国际市场上的竞争力。

          此后,长江机械的出口势头一年比一年红火,去年订单量已突破10万台,同比增长20%左右。

          一路走来,江锦标感慨,自己30年岁月都贡献给了这份事业。“这么多年,就做一件事,生产一类产品。只有把产品真正做精做细,企业才能走得更稳。”

          此前,江锦标也曾犹豫过是否需要跨行业发展。他和熟悉的中国人民大学教授说起自己的心思,对方却建议他求稳求精。“他告诉我应该深耕园林机械行业,应该好好想想如何满足客户需求,以客户需求为导向,去寻找产品、创新产品。”

          江锦标犹如醍醐灌顶:企业跨界容易,可是深耕一个市场却不容易,只有专注主业方能行稳致远。

          虽然年近60岁,这些年,工作依然是江锦标的生活重心,每天,他来得比工人早,走得比工人晚。他比很多人都好学,学技术、学管理,了解市场趋势,培养创新人才。

          “今天的付出可能不会马上得到回报,但你可以把这些付出当作投资,在未来的某个时刻,你曾经付出的一定会帮到你。”这是他经常对企业管理层说的话,“我希望他们不要因为创新难,就放弃创新。只有不断创新,企业才能有发展活力。”

          不久前,江锦标发了一个朋友圈:企业最大的腐败就是管理层的惰怠。“你想要深耕一个行业,就一定不能惰怠,要一直保持激情。”

          他埋头割草机市场,致力于新技术开发。他曾连续半个月时间睡在车间里,每天守着一台设备,记录所有数据,只为破解一项热处理技术。

          他曾在不熟悉英文的情况下,单枪匹马面对澳大利亚企业的技术总监,最后成功谈下合作,凭借的就是自己对技术的熟悉。“我至今还是不能和国外客户顺畅交流,但是我和他们交流技术却是畅通无阻的。”他说,技术是相通的,一个单词、一个手势,他们就能知道彼此的意思。

          江锦标最爱逛的就是车间,穿着和员工一样朴素的工作服,他每天都要去车间逛上几圈,看看生产情况,管管产品质量,数十年如一日。

          就是凭借着这样不褪色的激情和专注,江锦标带领着长江机械走到如今,割草机从原来的2个品种2种状态,发展到如今的十几个品种几百种状态,市场从澳大利亚走向了德国、法国、奥地利等40多个国家和地区。

          “未来我们依然会坚守园林机械市场,将割草机做精做强,并在此基础上丰富产业链,为企业增加更多竞争筹码。”江锦标说。

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